Last Minute perfekt vorbereitet Die erste Hürde ist geschafft. Sie haben eine Einladung zum Vorstellungsgespräch, aber wenig Zeit, sich darauf vorzubereiten? Dieser Pocket-Ratgeber macht Sie fit für den sicheren Auftritt. Er zeigt Ihnen, wie Sie Ihre Stärken präsentieren, Schwächen im Lebenslauf plausibel erklären, gute Argumente für Ihre Einstellung liefern, ein angemessenes Gehalt verhandeln und auf Stressfragen souverän antworten.

Christian Püttjer und Uwe Schnierda kennen die Wünsche und Hoffnungen, aber auch Sorgen und Nöte von Bewerberinnen und Bewerbern seit über 20 Jahren. Ihre umfassenden Erfahrungen aus der Optimierung von Bewerbungsunterlagen, aus Einzelcoachings und aus Seminaren bringen sie in ihre praxisnahen Ratgeber ein.

Einleitung: Wie gewinnen Sie im Vorstellungsgespräch? Vorstellungsgespräche sind Rhetorik pur! Wer hier die Regeln der wirksamen Gesprächspsychologie kennt und nutzt, kann sich als Bewerberin oder Bewerber mit seinen Erfahrungen und Leistungen optimal präsentieren. Und auf diese Weise seine Chance auf eine Einstellung deutlich erhöhen. Allerdings erleben wir es in unserer Beratungs- und Coachingpraxis regelmäßig, dass viele Bewerber allemal eine gute Arbeit machen, aber wirklich Schwierigkeiten damit haben, ihre Motivation, ihr Wissen und ihre Erfolge in der rhetorischen Sondersituation Vorstellungsgespräch geschickt darzustellen. Welche Fehler Sie auf jeden Fall vermeiden sollten und wie Sie es besser machen können, erläutern wir Ihnen in diesem Ratgeber. Machen Sie sich schon an dieser Stelle bewusst: Im Gegensatz zu früher gibt es mittlerweile eine ausgeprägte Erwartungshaltung auf der Firmenseite: Bewerberinnen und Bewerbern müssen heutzutage von sich aus Einstellungsargumente liefern. Gefragt ist der aktive Bewerber, der sich im Vorfeld eines Gespräches mit seinen beruflichen Erfahrungen, seinen Stärken, aber auch seinen Schwächen auseinander gesetzt hat. Zusätzlich muss der Bewerber deutlich machen können, dass er sich ebenso intensiv mit den Anforderungen der neuen Stelle und dem neuen Unternehmen beschäftigt hat. Der Schlüssel zu einem gelungenen Vorstellungsgespräch ist die Darstellung eines individuellen beruflichen Profils. Auch in unserer Beratungspraxis üben wir deshalb mit unseren Kunden zuerst eine passgenaue Selbstpräsentation des beruflichen Könnens ein. Und danach trainieren wir mit ihnen auf spezielle Fragen glaubwürdig zu antworten, beispielsweise wenn es um den Umgang mit Kunden oder das Verhältnis zu früheren Vorgesetzten geht. Wir verfolgen dabei immer das Ziel, dass Bewerberinnen und Bewerber es schaffen ihre vielfältigen beruflichen Erfahrungen und Stärken anhand konkreter Beispiele aussagekräftig zu formulieren. Und dieser Lernerfolg führt letztendlich auch zum Einstellungserfolg. Überlassen auch Sie Ihr Abschneiden in Vorstellungsgesprächen nicht dem Zufall. Trainieren Sie jetzt, damit Sie im Ernstfall überzeugen können. Wir erläutern Ihnen, wie Sie die gängigen Bewerberfehler vermeiden, wie Sie Einstellungsargumente ins Gespräch einbringen, welche Argumentationstechniken Ihnen dabei helfen, wie Sie Ihren Stellenwechsel begründen, wie Sie Ihre Stärken in den Vordergrund stellen, wie sich Schwächen ungefährlich darstellen lassen, wie Sie auf Stress- und Kontrollfragen souverän reagieren, wie Sie mit Ihrer Körpersprache punkten, wie Sie auch im zweiten Gespräch überzeugen und wie Sie Ihre Gehaltsvorstellungen durchsetzen. Dabei werden wir Ihnen sowohl erfolgversprechende Strategien für Ihre Vorstellungsgespräche erläutern und Sie ebenso mit den am häufigsten gestellten Fragen vertraut machen. Zahlreiche Praxisbeispiele aus unserer Beratungstätigkeit werden auch bei Ihnen für die nötigen "Aha-Erlebnisse" sorgen, damit Sie die gängigen Fehler vermeiden und sich nicht direkt ins Aus befördern. Lernen Sie die psychologischen Spielregeln von Job-Interviews kennen, um sicher und souverän aufzutreten - und so im Vorstellungsgespräch zu gewinnen. Bewerben mit der Püttjer & Schnierda-Profil-Methode Gesichtslose Bewerber, die wie austauschbar erscheinen, machen es sich und den Unternehmen unnötig schwer, zueinander zu finden. Machen Sie es besser: Sie werden bei Ihren Vorstellungsgesprächen positiv auffallen, wenn Sie Ihr Profil aussagekräftig und glaubwürdig vermitteln können. Die ProfilMethode, die wir in unserer rund 20jährigen Beratungspraxis entwickelt haben, hat schon vielen Bewerbern zu mehr Erfolg verholfen (www.karriereakademie.de). Drei Kernelemente kennzeichnen die Profil-Methode: Punkten Sie mit einer passgenauen Bewerbung, vermitteln Sie Ihre Stärken und treten Sie glaubwürdig auf. 1. Passgenauigkeit? Je besser Sie im Vorstellungsgespräch auf die Anforder